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Treinamento e motivação em vendas em processos de sazonalidade
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| Autor | Pianegonda, Ivonei; |
| Orientador | Redaelli, Emir José; |
| Lattes do orientador | http://lattes.cnpq.br/3199235911810996; |
| Instituição | Universidade do Vale do Rio dos Sinos; |
| Título | Treinamento e motivação em vendas em processos de sazonalidade; |
| Resumo | Este trabalho apresenta a elaboração de uma proposta de treinamento e motivação em vendas em processo de sazonalidade. Inicialmente foi feito um levantamento das melhores referências nacionais em processos normais de treinamento e motivação em vendas que serviu como base para a construção deste estudo. O presente trabalho caracteriza-se por ser um estudo teórico, apresentando algumas limitações devido a pouca abordagem na literatura que diz respeito ao referido assunto. Como resultado elaborou-se um modelo conceitual de treinamento o qual são demonstradas etapas propostas para o acompanhamento do processo durante o período que o evento ocorre. Este estudo poderá sair do campo experimental para a aplicação prática, num contexto real, podendo assim, ocorrer melhorias em pontos que não se mostrarem consistentes.; |
| Palavras-chave | Treinamento; Motivação; Sazonalidade; Vendas; |
| Tipo | TCC; |
| Data de defesa | 2011; |
| URI | http://www.repositorio.jesuita.org.br/handle/UNISINOS/5536; |
| Nivel | MBA; |
| Curso | Gestão Empresarial; |
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