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Como maximizar a equipe de administração de vendas, usando seus perfis para ajudar na alavancagem de vendas da Ciber Equipamentos Rodoviários
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| Autor | Pimentel, Adriene; |
| Orientador | Oliveira, Elton; |
| Instituição | Universidade do Vale do Rio dos Sinos; |
| Título | Como maximizar a equipe de administração de vendas, usando seus perfis para ajudar na alavancagem de vendas da Ciber Equipamentos Rodoviários; |
| Resumo | O objetivo deste trabalho busca responder: Como maximizar a equipe de administração de vendas, usando seus perfis, para ajudar na alavancagem de vendas da Ciber Equipamentos Rodoviários. Para tanto, foi realizada uma pesquisa qualitativa e exploratória com alguns profissionais da Ciber Equipamentos Rodoviários da área de Administração de Vendas e Vendas. Através de roteiro de entrevista semi estruturadas, com questões abertas, os participantes da pesquisa foram questionados quanto ao perfil de cada um, como qual perfil a área de vendas acredita agregar para a alavancagem de vendas. A partir de então foram confrontadas suas respostas com os perfis identificados, e a teoria estudada.; |
| Abstract | This study seeks to answer: How to maximize the sales administration team, using their profiles to help in leveraging sales Ciber Equipment Road. To this end, was conducted an exploratory qualitative research with some professional of Ciber Equipment Road from area of Sales administration and Sales Management. Through semi-structured interview guide with open questions, the respondents were asked about the profile of each one, such as which profile to add the sales believed to leverage sales. Since then their answers were compared with profiles identified and studied theory; |
| Palavras-chave | Perfil; Estilo; Administração de vendas; Vendas; Ciber; Profile; Style; Sales administration; Sales; Ciber; |
| Tipo | TCC; |
| Data de defesa | 2011-01-01; |
| URI | http://www.repositorio.jesuita.org.br/handle/UNISINOS/7999; |
| Nivel | MBA; |
| Curso | Marketing Estratégico e Vendas; |
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