Proposição de um modo de entrada nos Emirados Árabes Unidos: um estudo de caso da Sierra Móveis

Autor	Cristofolli, Matheus;
Orientador	Machado, Marcelo André;
Lattes do orientador	http://lattes.cnpq.br/1254781114268208;
Instituição	Universidade do Vale do Rio dos Sinos;
Título	Proposição de um modo de entrada nos Emirados Árabes Unidos: um estudo de caso da Sierra Móveis;
Resumo	O presente estudo buscou analisar o modo de entrada, nos Emirados Árabes Unidos, mais adequado para a Sierra Móveis Ltda., uma fabricante brasileira de mó veis. Trata-se de um estudo de caso de caráter descritivo e de natureza qualitativa. Para isso se efetivar, foram aplicadas entrevistas abertas e semiestruturadas e tam bém um questionário, totalizando oito informantes – cinco colaboradores da Sierra Móveis e três de instituições distintas: gerentes de exportação, de vendas e de co municação; supervisora de exportação e importação; assistente de exportação; dire tora executiva de projeto exportador de móveis; CEO (Chief Executive Officer) de empresa especializada em Oriente Médio; e executivo de um banco brasileiro com atuação nos Emirados Árabes. Realizou-se ainda, enquanto técnica de coleta de dados, análise de documentos e observação direta. Por conseguinte, verificou-se, como principais resultados desta pesquisa, que a Sierra Móveis Ltda. está em um processo constante de internacionalização e que detém condições e know-how para expandir a sua marca, para mercados ainda não conquistados pela empresa, além de possuir produtos com características globais. Percebeu-se ainda que a nação dos Emirados Árabes Unidos se encontra aberta para os investimentos estrangeiros e que, apesar de suas diferenças culturais frente aos costumes ocidentais, é um país que demonstra facilidade para se fazer negócios; possui uma população diversifica da e acostumada com produtos importados, assim como um ambiente político está vel e brando, bons índices econômicos e baixos custos para investimentos e impor tações, principalmente, se a mercadoria for destinada a uma zona franca. Portanto, observou-se que o modo mais adequado de entrada da Sierra Móveis, nos Emirados Árabes Unidos, é por meio de um investimento direto na Zona Franca de Jebel Ali, mantendo a produção dos seus móveis, no Brasil, para garantir a qualidade. Depois que o mobiliário estiver pronto, será exportado diretamente para o empreendimento no país árabe.;
Abstract	The present study sought to analyse the most appropriate entry mode in the United Arab Emirates for Sierra Móveis Ltda., a Brazilian furniture manufacturer. This is a descriptive and qualitative case study. In this regard, open and semi-structured interviews, as well as questionnaires, were applied to eight informants - five from the inside and three from the outside of the company: export, sales and communication managers; export and import supervisor; export assistant; executive director of a fur niture exportation project; CEO (Chief Executive Officer) of a company specialized in the Middle East market; and an Executive of a Brazilian bank with operation in the United Arab Emirates. In addition to the interviews and the questionnaire, were used as data collection techniques the documents analysis and the direct observation. Therefore, it was verified as the main findings of this research that Sierra Móveis Ltda. is in a constant process of internationalization and the company has capacity and know-how to expand its brand to markets that have not yet been fully mastered, as well as products with global characteristics. It was also noticed that the nation of the United Arab Emirates is open to foreign investments and, in spite of the cultural differences compared to the western lifestyle, it is a country which demonstrates ease of doing business; it has a diversified population that is accustomed to imported products as well as a stable and bland political environment, good economic indica tors and low costs for investments and importation, mainly if the merchandise is des tined to a free zone. Thus, it was observed that the most adequate entry mode for Sierra Móveis in the United Arab Emirates is by means of a direct investment in the Jebel Ali Free Zone, keeping the production of their furniture in Brazil to guarantee their quality. After the furnishing is ready it will be exported directly for the enterprise in the Arab country.;
Palavras-chave	Emirados Árabes Unidos; Móveis; Modos de entrada no exterior; Investimento direto no exterior; Zona Franca; United Arab Emirates; Furniture; Modes of foreign entry; Foreign direct investment; Free zone;
Tipo	TCC;
Data de defesa	2018-12-13;
URI	http://www.repositorio.jesuita.org.br/handle/UNISINOS/11203;
Nivel	Graduação;
Curso	Administração - Comércio Exterior;