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Plano de projeto: análise de riscos no processo de vendas técnicas
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| Autor | Gruske, Tiago Vinícius; |
| Orientador | Jardim, Ery; |
| Lattes do orientador | http://lattes.cnpq.br/7715228546312386; |
| Instituição | Universidade do Vale do Rio dos Sinos; |
| Título | Plano de projeto: análise de riscos no processo de vendas técnicas; |
| Resumo | O presente trabalho analisará os principais riscos envolvidos no processo de vendas técnicas de uma empresa do segmento metal mecânico, da área de controle e movimentação de sistemas hidráulicos com nome fictício Boxnord. Este projeto irá identificar quais são os pontos cruciais no processo de vendas que geram aumento de custo no desenvolvimento de novos produtos com seus clientes. Estes custos, embora conhecidos pela empresa, não são mensurados e repassados corretamente ao cliente. Esse projeto visa estabelecer parâmetros de controle através da visualização de diferentes cenários no processo. O plano de projetos utilizará as melhores práticas adotadas pelo Guia do conhecimento em gerenciamento de projetos (Guia PMBOK), 4ª edição do Project Management Institute.; |
| Palavras-chave | PMBOK; Vendas técnicas; Sistemas hidráulicos; Parâmetros de controle; |
| Tipo | TCC; |
| Data de defesa | 2013-08-27; |
| URI | http://www.repositorio.jesuita.org.br/handle/UNISINOS/10574; |
| Nivel | MBA; |
| Curso | MBA em Gestão de Projetos; |
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