O impacto do parque tecnológico no perfil comercial das empresas de software como serviço: um estudo de caso sobre o Tecnosinos
| Nível educacional (dc.audience.educationLevel) | Graduação | pt_BR |
| Orientador(a) (dc.contributor.advisor) | Gianotti, Renata | |
| Lattes Orientador(a) (dc.contributor.advisorLattes) | http://lattes.cnpq.br/3203271472935411 | pt_BR |
| Autor(a) (dc.contributor.author) | Bosak, Nathália Prestes | |
| Curso (dc.curso) | Administração | pt_BR |
| Data de Disponibilização (dc.date.accessioned) | 2022-01-19T19:27:25Z | |
| dc.date.available (dc.date.available) | 2022-01-19T19:27:25Z | |
| Data da defesa / Data do evento (dc.date.issued) | 2021-06-09 | |
| Resumo (dc.description.resumo) | Como importante habitat de inovação no contexto brasileiro, os parques tecnológicos são a localização escolhida por diversas empresas de Software. Neste mercado, o modelo de negócio software como serviço tem despontado como o que mais cresce, sendo impulsionado por uma estratégia comercial que inclui o pagamento de uma assinatura periódica para o uso de uma determinada plataforma. Assim, percebe-se a importância de verificar a influência do parque tecnológico no perfil comercial das empresas de SAAS. Este trabalho apresenta uma análise do caso Tecnosinos, verificando qual a influência do Parque nos âmbitos geográficos e cognitivos das áreas de vendas das empresas instaladas. Recolhendo os depoimentos de agentes da Tríplice Hélice da governança do Tecnosinos, verificou-se os pontos de tais influências na teoria. Posteriormente, estes mesmos pontos foram validados em pesquisa quantitativa com colaboradores responsáveis por processos de vendas nas empresas de modelo SAAS do Parque. Conclui-se que o Tecnosinos impacta e é visto como um diferencial para as empresas, mas não diretamente para o perfil comercial das mesmas. Isto se dá por esforços específicos realizados em outras áreas, e pela própria natureza competitiva e orientada a resultados dos profissionais de vendas. Assim sendo, percebe-se uma oportunidade de otimização do trabalho do Parque, que poderia inclusive contribuir para a melhora nos resultados das empresas. | pt_BR |
| URI (dc.identifier.uri) | http://www.repositorio.jesuita.org.br/handle/UNISINOS/10855 | |
| Nome da instituição (dc.publisher) | Universidade do Vale do Rio dos Sinos | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | SAAS | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Parque tecnológico | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Vendas B2B | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Tríplice hélice | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Teoria do aprendizado social | pt_BR |
| Título (dc.title) | O impacto do parque tecnológico no perfil comercial das empresas de software como serviço: um estudo de caso sobre o Tecnosinos | pt_BR |
| Tipo de arquivo (dc.type) | TCC | pt_BR |
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