Modelo de percepção e adoção a novas indicações de produtos já existentes: um estudo na área farmacêutica

A inovação pode assumir um papel central na geração de uma vantagem competitiva. Essa pesquisa buscou analisar o processo de inovação no setor farmacêutico, através da identificação dos fatores que exercem influência sobre a adoção de uma nova indicação de um medicamento já existente. O produto que foi objeto desse estudo foi um antihipertensivo (Telmisartana). Para a realização da pesquisa foi realizada uma survey com médicos Cardiologistas e clínicos gerais em cidades localizadas no Vale dos Sinos, Canoas e Litoral Norte, com uma amostra de 48. Os resultados das análises indicam que os médicos que dão maior importância para a existência de comprovação de resultados clínicos satisfatórios foram os que mais tem o perfil inovador. Além disso, os resultados indicam que os médicos que dão maior importância aos aspectos positivos do princípio ativo foram os que mais o adotaram. Por fim, os resultados mostraram que os médicos que mais valorizam a propaganda dos laboratórios e que mais participam de congressos médicos tendem a ser mais inovadores.