Treinamento e motivação em vendas em processos de sazonalidade

Este trabalho apresenta a elaboração de uma proposta de treinamento e motivação em vendas em processo de sazonalidade. Inicialmente foi feito um levantamento das melhores referências nacionais em processos normais de treinamento e motivação em vendas que serviu como base para a construção deste estudo. O presente trabalho caracteriza-se por ser um estudo teórico, apresentando algumas limitações devido a pouca abordagem na literatura que diz respeito ao referido assunto. Como resultado elaborou-se um modelo conceitual de treinamento o qual são demonstradas etapas propostas para o acompanhamento do processo durante o período que o evento ocorre. Este estudo poderá sair do campo experimental para a aplicação prática, num contexto real, podendo assim, ocorrer melhorias em pontos que não se mostrarem consistentes.