Penetração de mercado pelos gestores da Pioneer sementes

O agronegócio é um dos mais importantes setores econômicos de nosso país e vem alcançando posição de liderança no cenário global. A atividade de vendas é de vital importância dentro do contexto mercadológico de grande força competitiva. Este cenário, somado ao aumento do poder de barganha dos clientes, vem levando as empresas a passarem por extremas mudanças na gestão de vendas. Este trabalho busca compreender como os gestores da área de vendas do sul do Brasil, na empresa de uma multinacional do setor sementeiro, utilizam-se de uma gestão por indicadores para buscar melhoria nos resultados. Para tanto, realizou-se um estudo de caso cujo ambiente analisado foi a região sul de vendas da Pioneer Sementes, uma empresa do ramo de sementes. O estudo proporcionou a análise do ambiente para compreensão da percepção dos gestores da área de vendas da empresa sobre o indicador de penetração de mercado, em relação ao que alguns consagrados autores conceituam sobre o assunto. Como principal conclusão, compreendeu-se que a empresa passa por um momento de implementação da gestão por indicadores, sendo que seus gestores possuem a experiência prática para oportunizar o sucesos nesse processo.