Estratégia de comunicação de marketing no mercado imobiliário: Um estudo de caso sobre o empreendimento Rossi Fiateci

Este estudo aborda a adequação da estratégia de comunicação nos lançamento de imóveis e se há uma interferência por parte desta nas vendas. Visto que, mercado de bens duráveis, como são os imóveis, por definição, apresenta um longo prazo até a decisão da compra e um baixo índice de recompra. O tema é relevante visto que a atividade da construção civil é parte inseparável do desenvolvimento de um país, e que na última década, as empresas de construção têm enfrentado mercados cada vez mais competitivos, necessitando conviver com a realidade de uma economia aberta e os desafios da competição numa dimensão global. A proposta da pesquisa é estudo um estudo de caso onde o objetivo é analisar se a estratégia de comunicação de marketing adotada no lançamento do empreendimento Rossi Fiateci auxiliou no processo de vendas. A apresentação do caso está dividida em três partes principais: a parte introdutória que traz uma apresentação da construtora e do empreendimento em questão; a segunda faz uma abordagem específica sobre a comunicação adotada pela empresa para apresentar o empreendimento ao público alvo e a terceira traça uma análise sobre a influência da estratégia de comunicação adotada nas vendas das unidades. Como resultados, descobriu-se que o mercado estudado é diferente dos demais mercados de bens duráveis, principalmente pelo fato de os imóveis serem bens intangíveis no momento do lançamento, onde se dá início as vendas. E, por esta razão, é que a comunicação figura-se como parte fundamental do processo da venda, esta fará com que o consumidor acredite e compre o produto que está sendo proposto pela empresa. Com o mercado da construção civil em ascensão, as empresas estão vivendo uma competitividade acirrada, onde a comunicação de marketing torna-se fator essencial para que o produto ofertado chegue até o público alvo e a criatividade nas estratégias está sendo um diferencial para quem quer se destacar neste ramo, pode-se dizer que é a nova “arma” para se vender imóveis.