Coaching como ferramenta estratégica do consultor farmacêutico na visitação médica
| Nível educacional (dc.audience.educationLevel) | MBA | pt_BR |
| Orientador(a) (dc.contributor.advisor) | Debus, Adriano Rodrigo | |
| Lattes Orientador(a) (dc.contributor.advisorLattes) | http://lattes.cnpq.br/1131886879460529 | pt_BR |
| Autor(a) (dc.contributor.author) | Dall’azen, Alberto Bergamaschi | |
| Curso (dc.curso) | Marketing e Vendas | pt_BR |
| Data de Disponibilização (dc.date.accessioned) | 2018-09-05T16:08:00Z | |
| dc.date.available (dc.date.available) | 2018-09-05T16:08:00Z | |
| Data da defesa / Data do evento (dc.date.issued) | 2017 | |
| Resumo (dc.description.resumo) | A Era do Conhecimento é marcada por uma nova dinâmica de trabalho pressionando por aumento de competitividade e de eficiência. O coaching traz em sua essência tarefa de transformar pessoas moldando-as em todos os níveis de processo e visa o desenvolvimento de habilidades para o alcance de metas desejadas no âmbito pessoal e profissional tornando-se ferramenta necessária para o planejamento, analise, monitoramento e controle na prática profissional do Consultor Farmacêutico.O objetivo da pesquisa é pesquisar em literaturas específicas no que consiste o papel do Coaching e sua potencialidade como ferramenta estratégica vinculando com a descrição das tarefas, habilidades, competências e dificuldades da profissão do Consultor Farmacêutico com intuito de identificar e analisar a contribuição do uso das ferramentas do Coaching no trabalho do consultor de vendas farmacêuticas no Vale dos Sinos/RS e que auxiliam na obtenção do melhor resultado da profissão. Tem como objetivos específicos: descrever o conceito, aplicabilidade, enfoque, benefícios e metodologias do Coaching; compreender o funcionamento da ferramenta coaching na avaliação de desempenho do Consultor Farmacêutico, identificando como a ferramenta Coaching estimula o diálogo na organização e traz possibilidades de crescimento profissional (plano de carreira); apresentar a definição, a abrangência, as competências, características, expectativas em relação ao profissional e perfil do Consultor Farmacêutico; relatar meios de abordagem na visitação médica e as estratégias de negociação. Neste sentido, o problema de pesquisa proposto é verificar “qual a contribuição do uso das ferramentas Coaching na profissão de Consultor Farmacêutico do Vale dos Sinos – RS?”.A pesquisa caracteriza-se como qualitativa com delineamento descritivo-exploratório, cujo embasamento se dá através da pesquisa bibliográfica. Utilizou-se a metodologia de análise de conteúdo, através da aplicação de questionário estruturado encaminhados por meio eletrônico a uma amostra de vinte e cinco Consultores Farmacêuticos do Vale dos Sinos – RS. Percebe-se um alinhamento entre a teoria sobre a ferramenta do Coaching e a visão prática dos entrevistados. Em suma a resposta ao problema de pesquisa foi obtida em diversos momentos com os inúmeros relatos dos entrevistados revelando pontos positivos e maneiras de incentivo da ferramenta estratégica do Coaching constatando a efetividade da ferramenta. | pt_BR |
| URI (dc.identifier.uri) | http://www.repositorio.jesuita.org.br/handle/UNISINOS/7206 | |
| Nome da instituição (dc.publisher) | Universidade do Vale do Rio dos Sinos | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Coaching | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Consultor farmacêutico | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Ferramenta estratégica | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Vendas | pt_BR |
| Título (dc.title) | Coaching como ferramenta estratégica do consultor farmacêutico na visitação médica | pt_BR |
| Tipo de arquivo (dc.type) | TCC | pt_BR |
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