Comportamento de compra da tecnologia para controle do Arroz Vermelho

Este estudo visa investigar o comportamento de compra da tecnologia para controle do arroz vermelho, bem como a importância dos valores pessoais atribuídos à escolha da tecnologia. Baseado nisso, esta monografia foi desenvolvida com base em literaturas sobre Comportamento do Consumidor. Sua importância deve-se à necessidade dos profissionais do fabricante da tecnologia, compreender o comportamento dos consumidores visando crescimento das vendas bem como aumentar participação de mercado na cultura do arroz irrigado. O arroz vermelho é a principal invasora das lavouras de arroz irrigado no Rio Grande do Sul. A Tecnologia Clearfield® foi desenvolvida pela empresa BASF, sendo que um ano a partir do lançamento os agricultores começaram a utilizar essa ferramenta de forma irresponsável plantando semente sem procedência e aplicando produtos sem registro para o sistema. Em vista disso, pesquisar um modelo teórico dos fatores de influencias de marketing, sociais e culturais, bem como compreender o modelo teórico do processo de compra da tecnologia, torna-se importante para investigar os motivos que levam os agricultores de arroz irrigado da região de Cachoeira do Sul utilizar um manejo inadequado no controle do arroz vermelho. Para obter dados mensuráveis sobre o comportamento do consumidor no momento da compra dos produtos, foi necessário aplicar uma pesquisa quantitativa por meio de pesquisas pessoais para agricultores desta região. Os resultados mostraram que os valores culturais exerceram a mais ampla e profunda influência sobre o comportamento dos consumidores. As percepções e valores são diferentes entre classes sociais, idade, tempo de experiência com lavouras de arroz irrigado, regiões demográficas e escolaridade. As influências de marketing evidenciaram o reconhecimento da tecnologia, porém o preço cobrado por ela ainda está muito elevado. Os fatores sociais evidenciaram a importância dos grupos de referência e da família na decisão final de compra