A governança nas estratégias de venda: influência na segmentação e distribuição de uma marca brasileira de calçados femininos no mercado mexicano

O setor calçadista vem passando por transformações significativas no seu padrão de concorrência no mercado mundial. Com isso, mercados como o México se tornam cada vez mais atrativos para empresas brasileiras. Por se tratar de um país produtor e com grandes barreiras a importação de calçados, as empresas que buscam ingressar seus produtos no mercado mexicano devem buscar conhecimento e analisar cuidadosamente as estratégias de segmentação e distribuição que serão adotadas. A governança corporativa e a governança em rede podem ser relacionadas a esse processo de estratégias entre os membros da cadeia de distribuição utilizada para chegar ao México, principalmente no que se refere a tomada de decisões. Utilizando-se de uma pesquisa qualitativa exploratória, o presente trabalho traz um estudo de caso da uma marca brasileira de calçados que atua no México, no que se refere ao papel das governanças corporativa e em rede nas suas estratégias de segmentação e distribuição. Através de entrevistas com roteiro semiestruturado com os três níveis do canal de distribuição, da pesquisa em índices, relatórios escritos, textos, documentos sobre o mercado calçadista mexicano e da observação participante do pesquisador, foi possível coletar informações que posteriormente foram analisadas com base no referencial teórico apresentado. O trabalho pontua as interfaces da governança corporativa e em rede nas estratégias da marca em questão, sob a ótica dos envolvidos no processo.