Proposição de um modo de entrada nos Emirados Árabes Unidos: um estudo de caso da Sierra Móveis

O presente estudo buscou analisar o modo de entrada, nos Emirados Árabes Unidos, mais adequado para a Sierra Móveis Ltda., uma fabricante brasileira de mó veis. Trata-se de um estudo de caso de caráter descritivo e de natureza qualitativa. Para isso se efetivar, foram aplicadas entrevistas abertas e semiestruturadas e tam bém um questionário, totalizando oito informantes – cinco colaboradores da Sierra Móveis e três de instituições distintas: gerentes de exportação, de vendas e de co municação; supervisora de exportação e importação; assistente de exportação; dire tora executiva de projeto exportador de móveis; CEO (Chief Executive Officer) de empresa especializada em Oriente Médio; e executivo de um banco brasileiro com atuação nos Emirados Árabes. Realizou-se ainda, enquanto técnica de coleta de dados, análise de documentos e observação direta. Por conseguinte, verificou-se, como principais resultados desta pesquisa, que a Sierra Móveis Ltda. está em um processo constante de internacionalização e que detém condições e know-how para expandir a sua marca, para mercados ainda não conquistados pela empresa, além de possuir produtos com características globais. Percebeu-se ainda que a nação dos Emirados Árabes Unidos se encontra aberta para os investimentos estrangeiros e que, apesar de suas diferenças culturais frente aos costumes ocidentais, é um país que demonstra facilidade para se fazer negócios; possui uma população diversifica da e acostumada com produtos importados, assim como um ambiente político está vel e brando, bons índices econômicos e baixos custos para investimentos e impor tações, principalmente, se a mercadoria for destinada a uma zona franca. Portanto, observou-se que o modo mais adequado de entrada da Sierra Móveis, nos Emirados Árabes Unidos, é por meio de um investimento direto na Zona Franca de Jebel Ali, mantendo a produção dos seus móveis, no Brasil, para garantir a qualidade. Depois que o mobiliário estiver pronto, será exportado diretamente para o empreendimento no país árabe.