Plano de vendas da metro office corporate para o ano 2016
| Nível educacional (dc.audience.educationLevel) | MBA | pt_BR |
| Orientador(a) (dc.contributor.advisor) | Hofstätter, Cássia Rebelo | |
| Lattes Orientador(a) (dc.contributor.advisorLattes) | http://lattes.cnpq.br/3796462218508753 | pt_BR |
| Autor(a) (dc.contributor.author) | Suárez, Xiomara Vanessa Pabón | |
| Curso (dc.curso) | Gestão de Vendas | pt_BR |
| Data de Disponibilização (dc.date.accessioned) | 2016-08-31T14:19:45Z | |
| dc.date.available (dc.date.available) | 2016-08-31T14:19:45Z | |
| Data da defesa / Data do evento (dc.date.issued) | 2016 | |
| Resumo (dc.description.resumo) | O plano de vendas tem como objetivo analisar e identificar as principais oportunidades de melhorias nos processos de vendas da Metro Office Corporate (M.O.C.), para propor uma reestruturação na gestão comercial para o ano 2016. No meio do ano de 2014, a empresa enfrentou um grande desafio, com a saída da Giroflex-Forma S.A, líder do mercado brasileiro em móveis corporativos, da qual a M.O.C. tinha a representação exclusiva para atuar em Porto Alegre e grande Porto Alegre, há 9 anos. No entanto, a M.O.C continuou operando e absorvendo rapidamente novas marcas e soluções para os mobiliários corporativos. Nessa transição, observou-se a falta de implementação de novas políticas comerciais, o entendimento do novo mercado de atuação, falta de gestão da atual carteira e o falta de foco na prospecção dos novos segmentos de atuação. Portanto, conforme a análise da auditoria sobre as vendas, nos últimos 5 anos da M.O.C, deve-se propor uma reestruturação do canal de vendas diretas corporativas, pois representam 65% do faturamento da empresa. O canal direto de vendas corporativas é constituído por empresas tanto do âmbito público quanto do âmbito privado. Esse trabalho, visa reestruturar a gestão da carteira, realizar uma prospecção focada na identificação de clientes potenciais, alinhamento dos objetivos de vendas e metas, além de proposição de estratégias para manter a equipe comercial motivada. | pt_BR |
| URI (dc.identifier.uri) | http://www.repositorio.jesuita.org.br/handle/UNISINOS/5642 | |
| Nome da instituição (dc.publisher) | Universidade do Vale do Rio dos Sinos | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Plano de vendas | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Processos de vendas | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Reestruturação | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Gestão comercial | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Políticas comerciais | pt_BR |
| Assunto (dc.subject) | Análise da auditoria | pt_BR |
| Título (dc.title) | Plano de vendas da metro office corporate para o ano 2016 | pt_BR |
| Tipo de arquivo (dc.type) | TCC | pt_BR |
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