Mudanças globais têm levado as empresas à internacionalização crescente de suas estratégias. Ao mesmo tempo, estudos de administração estratégica têm analisado o desenvolvimento de competência das empresas. Este estudo baseia-se em casos múltiplos a fim de analisar o desenvolvimento de competências organizacionais relacionadas ao processo de internacionalização em pequenas e médias empresas do setor de componentes para calçados localizadas na região sul do Brasil. Os resultados mostram que as principais competências organizacionais desenvolvidas são: domínio da tecnologia de processo, capacidade de entender os mercados e habilidade de agregar parceiros (distribuidores/representantes). Os aspectos que sustentam essas competências foram identificados e, através da análise dos movimentos realizados pelas empresas estudadas, specialmente em relação ao desenvolvimento de competências organizacionais, constatou-se que o modelo da Escola de Uppsala oferece parcialmente uma base explicativa para tal desenvolvime