Resumen:
As mudanças na economia mundial têm levado as empresas à expansão de suas atividades para outros mercados externos. Os avanços da tecnologia, principalmente, na área de comunicações e transporte, e a unificação de mercados, vem ocasionando mudanças significativas no modo de penetração das empresas nos mercados, que pode varia conforme o seu segmento de atuação. Esta pesquisa teve por objetivo apresentar propostas para inserção de empresas moveleiras gaúchas no mercado alemão, considerado um dos maiores importadores mundiais e a “porta de entrada” ao mercado europeu. Através de entidades com importante atuação no setor e profundo conhecimento sobre o mercado internacional, buscou-se caracterizar a indústria moveleira nacional e do RS, o seu papel no mercado internacional e as características do produto gaúcho. Através destes dados, foi possível definir propostas para a internacionalização das empresas moveleiras gaúchas no mercado alemão. Através do trabalho, constatou-se ainda, que uma das principais dificuld